国米大巴黎找到新金矿 中超下得去铲子么

　　深度| 新浪体育 #足球深度策划

　　刚刚过去的这个周末，新赛季的意甲联赛正式打响。

　　揭幕战中，流失了前后场两位大将的国米表现不俗，4球大胜热那亚迎来开门红。

　　看了直播的朋友，可能发现了国米球衣上一个显著的变化。

　　此前27年一直是国米胸前赞助商的倍耐力，被美国区块链技术供应商SOCIOS.COM取代。

　　国米新球衣胸前印上的是$INTER Fan Token，by SOCIOS.COM。

　　这笔赞助费据报道为每年2000万欧，高于倍耐力此前提供给国米的1500万欧。

　　要知道，在英国著名的442杂志评选的史上十大经典球衣赞助商搭配中：国际米兰+倍耐力组合高居首位。

　　这家1872年的成立的轮胎公司，自1995年起就锁定了国米球衣的胸前广告。

　　对于很多国际米兰的球迷而言，倍耐力的LOGO早已在心中成为国际米兰不可分割的一部分。

　　国米是SOCIOS.COM拿下的首个俱乐部胸前球衣赞助合同，该公司已经在足球、板球、赛车、NBA和综合格斗、电竞领域拥有45家合作伙伴。

　　上个月，该品牌通过赞助阿根廷甲级联赛（现更名为Torneo Socios）来增强其在南美的影响力。

SOCIOS.COM拿下阿甲联赛冠名　　

　　这家区块链公司，正在职业体坛大肆攻城略地。

　　那我们要问了，这家公司，到底是做什么的？

　　他们能给球队和球迷带来怎样的改变？

　　这一新的财源，能够给中国职业体育带来什么变化么？

　　01 加密货币第一枪

　　2008年，比特币创始人“中本聪”第一次提出了区块链的概念，随后的几年中，它成为了电子货币比特币的核心组成部分。

　　2014年，比特币与ESPN签约，这是第一次将“加密元素”融入到体育赛事中。近些年来，在欧洲足坛和美国四大联盟中，都出现了加密货币取代传统支付薪酬的案例。

　　除了赞助体育赛事和体育组织之外，区块链还应用于可收藏的NFT的形式为体育迷增加价值。

　　NFT，也就是所谓的“非同质化代币”，是一种资产，允许创作者将数字艺术、收藏品或互联网上的任何其他类型的资产代币化。

　　NFT可以提升收藏品价值，因为其背后的区块链技术可以证明收藏品的所有权和稀缺性。

　　NBA是目前利用NFT最成功的体育组织之一，积极参与了数字收藏卡平台 NBA Top Shot 的合作。

　　NBA Top Shot 建立在FLOW区块链上，允许用户购买、出售和交易“NBA Moment”（NBA球星的高光时刻视频）并将其存储在区块链上的数字钱包之中。

　　而在国内，由于加密货币受到严格的风控，其在体育领域当中的应用案例几乎为零。

　　某格斗公司2018年曾尝试在海南试点区块链的赛事项目，后此事也不了了之。这都说明区块链在国内体坛目前仍然处于初级探索阶段。

　　那我们不妨来看看欧洲，看看SOCIOS在职业体坛这次新的尝试。

　　未来，这会不会是中国俱乐部增加营销能力的一个好办法？

　　02球迷参与管理

　　Socios的名字，以及其核心概念，来自西班牙语，意为巴塞罗那和皇家马德里这样的会员制俱乐部。

　　巴萨的口号是”More than a club“（不仅仅是一家俱乐部），而这家平台则喊出了“More than a fan”（不仅仅是一个球迷）。

　　根据该公司自己的介绍，SOCIOS.COM是一个直接面向用户的平台，其Chiliz$CHZ平台是体育和娱乐行业区块链技术供应商。

　　$CHZ是一类应用于体育和娱乐平台的数字货币，粉丝可在SOCIOS.COM平台上购买、交易并行使投票权。该平台通过出售“俱乐部代币”，让支持者有机会影响自己支持球队的决策。

　　只要拥有价值2英镑的球迷代币，球迷们就可以通过这款应用投票，比如为训练场地命名，或者决定在比赛中进球后播放哪首歌。

　　尤文曾在社交平台上发布过一个视频：球队的球员们在更衣室里思考进球的庆祝姿势，他们冥思苦想后决定通过Socios.com来选择，他们摆出各种庆祝动作供球迷选择，球迷们选择的方式就是使用球队代币。

　　这款应用迅速走红，自2019年推出以来，下载量已达120万次，该公司自称拥有90万活跃用户。

　　与不少豪门俱乐部的合作关系让这个基于区块链的平台备受关注，该平台被宣传为不仅是足球，而且是其他体育和娱乐粉丝参与的工具。

　　03 梅西的薪水包括代币

　　在梅西加盟巴黎圣日尔曼后，Socios开始广为人知。先是大巴黎表示俱乐部将使用加密代币支付梅西的部分薪酬。

　　此后，梅西的“欢迎礼包”中包含了加密代币“大巴黎粉丝代币”（25-30万的$PSG Fan Tokens）。

　　这一消息带动了加密代币价格的上涨，8月6日至10日间，PSG球迷代币从24.73美元涨至50.2美元，涨幅达到103%。

梅西加盟后PSG球迷代币暴涨　　

　　不过到了8月16日，这一价格又回调到38美元，显现出加密资产巨大的波动性。

　　与此同时，随着赛事版权价值趋于稳定，甚至下降，以及疫情所导致的门票收入和赞助暴跌，各个俱乐部和赛事都要寻找新的收入来源。

　　而在Socios平台上，这些球队都有对应的粉丝代币，当他们的代币被出售或交易时，他们会获得这部分收入的50%。

　　这意味着随着更多代币的发行，未来每年这些俱乐部都可能会有数百万英镑的额外收入。

　　Socios创始人之一的德雷福斯表示：“当然，一切都是由钱驱动的。运动队需要支付球员工资，球员越来越昂贵，因此，你需要越来越多的收入。我们是一个新的收入来源。”

　　不光是在足球领域，Socios还为F1车队阿斯顿-马丁和阿尔法-罗密欧，以及印度板球超级联赛（Indian Premier League）的班加罗尔皇家、加尔各答骑士和旁遮普国王发行了俱乐部粉丝代币。

　　但这些交易也重新引发了关于该平台的争论，该平台曾受到批评，尤其是本地球迷对Socios的抵制愈发明显。

　　比如西汉姆联，2019年铁锤帮宣布成为首家与Socios合作的英超俱乐部时，东伦敦球迷发起了一项”Don’t Pay To Have Your Say（别为话语权买单）“的抵制运动，最终这项合作泡汤。

英国金融管理局嘲讽阿森纳　　

　　而阿森纳，则遭到了英国金融服务管理局（FSA）的嘲讽，原因是他们在退出欧超联赛时，誓言要听取球迷的建议，给球迷更大的话语权。

　　然后转天，就和Socios签约，把话语权当成了盈利的手段。

　　不过至少Socios对自己信心满满，他们强调，球迷不仅可以参与俱乐部的决策，还能获得独特的奖品和体验。

　　Socios用户不会取代或压制其他支持者的声音，因为所有季票持有人或合作球队的成员，都将获得免费的球迷代币。 

　　04 深入线下消费

　　去年8月，Socios已经和VISA达成合作，推出了专属的Socios.com VISA借记卡，当球迷消费了俱乐部官方赞助商的商品或服务时，他们在Socios.com的账户将获得一笔Chiliz$CHZ形式的奖励。

　　粉丝能够使用$CHZ数字资产在Socios.com上购买更多粉丝代币，继而增加其在票选决策中的权重、提升其粉丝地位，并还有机会获得珍贵的奖励和体验。粉丝还将有机会获得$CHZ空投。

　　此外，在比赛日当天，粉丝还能通过体育场内或场馆周围5公里范围内的体育酒吧、商铺等消费获得类似的奖励和回馈。

　　这听起来，就像个消费领积分，完成任务获得奖励的游戏。你为俱乐部消费的越多，你在俱乐部粉丝的权重和地位也就越高。一句话，羊毛出在羊身上。

　　当然，球迷代币尽管是一种身份的象征，但其所具有的投资属性可能才是更多人看重的。

　　它不像球队的股票，由球队的运营水平和盈利能力支撑。决定代币价值的，更多是球队表现，球星价值。

　　不知道Socios和这些俱乐部有没有想到，未来的某一天当代币发行到一定数量，如果市场价格出现大幅震荡，受伤最严重的，恐怕除了那些投机者，就是最死忠的球迷了。

　　这样的风险，不可不防。

　　05 中国体育有机会么

　　Socios大举进军体坛的背后，却没有中国体育的影子，曾经作为世界另一极的中超联赛，在商业拓展上，却步履维艰。

　　翻看中超16队球衣的胸前广告，几乎都是为球队股东企业“义务”打广告。

　　这其中包括国安（中赫集团），深圳（佳兆业），广州城（富力集团），申花（绿地集团），沧州雄狮（永昌天成），武汉队（卓尔集团），重庆两江经济（两江置业），广州队（恒大集团），河北队（孔雀城，华夏幸福），河南嵩山龙门（建业集团）山东泰山（山东泰山）。

　　真正意义上胸前广告是商业赞助的球队，只有海港（上汽名爵），青岛（青岛啤酒），亚泰（东北证券），大连（万达广场），此外天津队因众所周知的原因，没有胸前广告。

　　这并不是偶然现象，在中超前几年野蛮生长的烧钱时代也同样如此。

　　《南方都市报》指出，2019赛季仅仅有两家中超俱乐部球衣的胸前广告不是母公司产品。

　　一家是上海上港，上港的球衣广告（胸前和背后）来自上海汽车，上汽每年支付给上港俱乐部赞助费超过1.1亿元。

　　重庆当代力帆的球衣广告给了斯威汽车，一年的费用约为5200万元。

　　足球俱乐部们的胸前广告价格虚高，有意赞助的企业拿不出高价，而俱乐部也不愿意将球衣广告贱卖。

　　中超的球衣广告市场还十分初级，并存在供需矛盾。这也就导致了中超球衣胸前广告经常变化的怪异现象。

　　比如此前的恒大，为了宣传自己的产品，球衣胸前广告一会儿改成恒大冰泉，一会儿又变成恒驰汽车，这在欧美一个成熟的职业联赛中是不可想象的。

　　疫情之下，中超各队都遭遇了大牌外援的离队潮，造血能力不强的联赛和俱乐部未来如何寻找开源之路，势必要提上议程。

　　球迷有没有可能购买俱乐部股份，成为俱乐部股东？亦或者通过这种代币的手段增加球迷在俱乐部的话语权，同时增加俱乐部的收入？

　　早在2019年11月，国家体育总局、国家发展改革委会同教育部、公安部、财政部、自然资源部、住房和城乡建设部、国家林草局联合召开电视电话会议，部署进一步贯彻落实《意见》，推动体育产业高质量发展等工作。

　　会议要求强化科技应用，提高产业质量。及时推进区块链、人工智能、5G、大数据、云计算等新技术在体育产业的实践和应用，不断创新服务模式，改善消费体验。

　　2020年5月，国家体育总局又印发《促进体育消费试点工作实施方案》。

　　《方案》提出，开展国家体育消费试点城市申报工作，试点城市要鼓励和引导体育企业利用大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术，创新体育产品和服务供给；积极发展数字体育、在线健身、线上培训等新业务。

　　政策已经有了，面对新的机遇和挑战，更为了中国职业体育未来的生存，整个产业的服务和产品升级已经刻不容缓。

　　更新思路开财源远比只截流减少投入，要更有积极意义。

　　（获取更多精彩内容，关注新浪体育微信公众号：sports_sina）

新浪体育公众号二维码

　　（葛思文）